Chiunque segua con attenzione lo sviluppo economico del nostro Paese sa bene che un mercato in costante crescita è quello del commercio elettronico.
La prospettiva allettante per chi intende aprire un e-commerce è la possibilità di vendere i propri prodotti in qualsiasi luogo e in qualunque momento.
Abbattendo le barriere di spazio e tempo e potendo intercettare, grazie a tracciamenti e analisi del pubblico, i tuoi potenziali clienti riuscirai sicuramente ad avere un’impennata nelle tue vendite.
Continua, dunque, la lettura per chiarirti le idee e trovare consigli concreti e subito applicabili. Vediamo insieme come aumentare le vendite del tuo e-commerce, tramite una valida strategia di web marketing, oltre che avere un business plan dettagliato per avviare il tuo progetto.
Il tuo e-commerce non genera molte vendite?
Se hai già un e-commerce ma i risultati scarseggiano, può darsi che ci siano degli errori strutturali che influiscono sulle performance del tuo sito internet. Prendiamo ora in considerazione quelli che solitamente sono gli errori più comuni che si commettono quando si è alle prime armi con il mondo e-commerce.
- Scegliere la piattaforma di e-commerce sbagliata: esistono numerose piattaforme per gestire il tuo negozio online (per esempio Magento, WooCommerce, Prestashop, solo per citare le più note) e ognuna offre servizi diversi in base ad esigenze diverse. Scegliere la piattaforma errata spesso significa dover investire ancora più tempo, denaro ed energia nell’aggiornamento della piattaforma stessa o nell’attività di migrazione a una completamente diversa.
- Non definire correttamente il tuo target di riferimento: è impossibile poter vendere i propri prodotti o servizi a chiunque. Come si dice, se cerchi di comunicare con tutti va a finire che non comunichi con nessuno. Perciò è importante definire nel modo più preciso possibile il proprio pubblico di riferimento. Per poter effettuare correttamente questa analisi devi immaginare a chi è rivolto il tuo prodotto o servizio, qual è la tipologia di persone che vuoi raggiungere e che pensi siano più interessate a ciò che offri.
- La navigazione del sito è troppo complessa: curare la user experience significa prendersi cura della semplicità di navigazione. Home page e carrello devono essere sempre visibili e a portata di click; ricorda sempre che il principale obiettivo è far sì che i visitatori si trasformino in clienti paganti.
- I contenuti del sito non sono seo friendly: affinché l’utente arrivi sul tuo sito occorre che il sito stesso sia visibile sui motori di ricerca, ovvero sia ottimizzato in ottica SEO. Su questo punto torneremo più avanti.
- Procedura di pagamento complicata: un aspetto decisivo è agevolare il processo che porta l’utente a concludere l’acquisto per cui se tale processo risulta troppo complesso è inevitabile che il cliente si spazientisca ed esca dal sito.
Perché una strategia di web marketing è quello che ti serve
Per aumentare le vendite del tuo e-commerce devi rivolgerti a dei professionisti del settore affinché si occupino di darti la migliore consulenza e per consigliarti le soluzioni più giuste alla tua specifica situazione.
Una corretta strategia di web marketing ti permette infatti di intercettare il tuo pubblico di riferimento, distinguendoti dalla concorrenza e ottimizzando i costi allo scopo finale di aumentare la visibilità del tuo sito internet.
Gli esperti nella realizzazione di siti e-commerce si occupano di:
- fare un’analisi del mercato in cui operi;
- analizzare i tuoi competitor;
- individuare il tuo vantaggio competitivo;
- individuare il tuo target di riferimento;
- scegliere gli strumenti più idonei affinché tu raggiunga i tuoi obiettivi;
- monitorare costantemente l’attività e i tuoi risultati.
Quali sono i servizi che potrebbero realmente raddoppiare le tue vendite
Vediamo ora alcuni elementi chiave che potrebbero aiutare il tuo e-commerce a fare il salto di qualità desiderato.
Ottimizzazione SEO
Come già anticipato, la SEO è una strategia fondamentale per ottenere più traffico sul tuo sito di e-commerce aumentando la tua visibilità sui motori di ricerca.
Google, ad esempio, premia i siti che rispettano determinate caratteristiche:
- la struttura del sito;
- la buona scrittura del codice;
- i contenuti di qualità;
- i testi ottimizzati con la giusta densità di parole chiave;
- la velocità di caricamento.
Pubblicità Online
Oltre alle strategie SEO, esiste anche un altro metodo efficace per ottenere più traffico sul proprio sito: la pubblicità pay per click (PPC).
La PPC include l’utilizzo di strumenti quali Google AdWords, ovvero annunci a pagamento visualizzati sopra e sotto ai risultati organici dei motori di ricerca: anche questi garantiscono una maggiore visibilità con conseguenti benefici sulle vendite.
Social Media Marketing
Sfruttando al meglio i social media è possibile ampliare il proprio pubblico di riferimento, interagendo con vecchi e nuovi clienti, in modo da personalizzare gli annunci per gli utenti in base ai loro interessi.
La reputazione online del proprio brand passa proprio da un utilizzo strategico e consapevole dei social media che, creando intrattenimento, aiutano a fidelizzare il cliente.
Content Marketing
Per content marketing si intende l’utilizzo di tutti quei contenuti (video, news, infografiche, guide, articoli, foto etc…) che permettono di (in)trattenere l’utente sul proprio sito, con il fine di stimolare la sua attenzione e curiosità.
Per quanto riguarda un e-commerce, il content marketing si declina soprattutto in termini di schede prodotto, ovvero le descrizioni dettagliate del prodotto che offri. Queste agevolano l’utente nella consapevolezza dell’acquisto.
In conclusione, sono moltissime le cose di cui devi tenere conto quando decidi di andare online con il tuo negozio. Chiarisciti maggiormente le idee su consulenzaecommerce.it, qui trovi tutti gli esperti di cui hai bisogno che ti guidano nella realizzazione del tuo e-commerce di successo.
